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2024-12-14 17:10:19

一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

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经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。

这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记；每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人，主动学习，主动去帮助别人，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要。 2 . 获得一些机会。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友。经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。

这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT。介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社免费上门培训。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中图文并茂的分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的第72天，一个炎热的午后接到了第一个订单！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。今天还记得第一单业务的所有细节。

后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。

做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行。从贺兰山下的葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴。一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和祁连山下雪，能见度不到30米的大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?

过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了省内600多位旅行社客户来泡温泉。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。

三．回乡创业·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是：公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势。随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。

最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资，随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。

没有资源，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。

这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。提出文化是灵魂，旅游是载体。之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做葡萄酒主题旅行，企业家游学活动。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。

（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是：超出客户预期！对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和西北特产供应链。用定制游服务的标准来选品和服务。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的旅行定制工作室（旅行社）开业。一些转型直播的旅行达人，不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来，这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起，为旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了中国旅游报的作为行业创新事迹的报道。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的双料旅拍师的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点精讲的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习，如果旅游企业具备咨询公司的业务能力，那创造的价值将是不一样的。

2021年8月加入互联网营销第一人的王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。

我在思考，如果一个有能量，会策划，懂营销的人来做旅行这件事，应该是什么样？

1.首先是好玩的：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中，加入冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。

3.是求知的：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。

我相信，有好玩，新奇，求知的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。

2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”，大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。

“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”

赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）

直接套在西装外面的大衣叫什么？

直接套在西装外面的大衣直接就叫大衣或者是风衣。

冬天穿西服有点冷，应该穿中长款的毛料大衣或风衣，毛料大衣颜色最好是黑色，其次是灰色，流行的款式大西装领、代肩拌，或带腰代、收腰的。大衣一方面御寒，冷时可用将领子立起来，也是保护西服的。大衣彰显男人的挺拔俊朗的个性。

在非正式场合有的人会考虑在西服外面套上羽绒服或棉衣，一是不美观；二是时间长了会把西服弄得不平整，当把羽绒服脱下后，西服会让人感觉不太舒服的然而风衣穿起来比较美观，又可以保暖。

扩展资料：

风衣起源於第一次世界大战时西部战场的军用大衣，被称为“战壕服”。其款式特点是前襟双排扣，右肩附加裁片，开袋，配同色料的腰带、肩襻、袖襻，采用装饰线缝。

战後，这种大衣曾先作为女装流行，後来有了男女之别、长短之分，并发展为束腰式、直统式、连帽式等形制，领、袖、口袋以及衣身的各种切割线条也纷繁不一，风格各异。风衣用料多样，高、中、低档面料均可。

20世纪80年代以来，中国应用涂层技术，在织物纤维的表面覆盖一层无色透明的薄膜，封闭面料纱线之间的空隙，具有理想的防风防雨效果。风衣面料的色彩，以明快的中浅色为主，後来又出现大红、紫红、海蓝色以及各种带花纹和条纹的面料。

有衬里的风衣，里料一般采用尼龙绸，既柔软滑爽，又能防止缩水，使风衣挺括。风衣在当代颇为流行，并兼有保护上衣和装饰的作用，多於春秋季节穿用。

百度百科-风衣

[词的履历]履历用什么词形容

口袋　　某天，我扯着母亲的衣角，用一种类似小帝王的口气说：“给我买套西装。”大概八岁吧，身体如笋，和萧索的篱笆竞赛身高，刚好能趴在窗口，打量世界。母亲犹豫了半晌，从抽屉里翻出卷尺，给我量了尺寸，到村东的裁缝店定制了一件。几天后，我跟着母亲去取西服，结果发现，竟然没有一个口袋。我扔了它，咬着牙，恨恨地跺上几脚。

这件事像燃点很低的磷，与内心扑腾的渴望轻微擦碰，火花四起。

我对口袋的钟情与信任感源自它与肌肤的贴近、对外界守口如瓶的品性及安之若素的机警。很多年，在服装店左右挑选的标准并非款式，而是口袋的样貌及深度。我将其看成我的第二个财产储蓄所，渐渐的，它在我的内心筑起了排斥使用钱包的高墙。

从口袋里的事物可以描出时间的线索。十四岁之前，我生活在泥土之上。当时有种隐秘的偏好，无所事事地走在村子里的时候，一只手在兜里掏出某件物什，细细把玩一会儿，再放回口袋。无非是铮亮的弹珠、胶球、象棋子、蚕盒或碎瓷板，几颗闪亮的弹珠足以成为我在伙伴中炫耀的资本。偶尔也到河边翻找一些小石子、斑斓的贝壳，填充着空落的口袋。身体拔节，似乎一夜间将口袋里这些小东西掏空。我丢掉的其实是一些不复苏醒的童趣。

十四岁，我去南康县城读高中，钥匙便在这时走进口袋，这意味着，从那时起我必须独自掌管某扇门的开闭。两年后，口袋里出现了新东西：傻瓜相机。镜头下，我喜欢上了古典建筑，常常对着一幢即将坍圮的老房子出神——飞起的檐角，褪色的门楣，精雕的窗棂，发霉的青砖，粗壮的椽梁……我用镜头和笔疯狂地爱着它们，一个少年，爱着一切过时的事物。

而现在，把口袋翻出来，只有工行卡、联想手机、身份证、硬币……我们重复确认着身体之外的胃装置是否饱满。这些物件，是否可以证明它的饱满？

黄泥房

厨房南面的水井上，瓷片镶嵌的年份数字被沙埋着，拨开看，上世纪的字仍水水地醒着。我没有经历一九八七这个年份，关于黄泥房的建造史，也没有文字与图像注释。当年我的祖辈们如何将软软的黄泥扶成近十米的高墙；又是如何将瓦砾在椽子上铺叠成一个盛大而狂欢的排比句，梳理着江南绵绵无尽的雨水……我都不从得知。我只知道，作为村里有威望的私塾先生的祖父，深爱着他那一椽一檩亲自建造的黄泥房，他不止一次提到，这是他一生最大的骄傲。他不愿住进儿女建造的砖房，二〇〇二年春末的那次大洪水，黄泥房沦为危房，他才终于答应搬进新房。半月后，洪水退去，他又迁回黄泥房中。

二〇〇六年深冬的某个下午，祖父一跤摔成了脑溢血，随后在老宅大厅的硬门板上痛苦地躺着。冰冷的手握着我，一些话被哽在喉间。三天后，他最后环视了房子一周，满足地睡进了黄泥房侧棚的棺椁里。过去，我从来不敢靠近那个朱红的长条形木箱，认为那是鬼魂藏匿的地方。很早以前，我的母亲就在那里围了一圈篱笆，养着些家禽。

许多夏夜，我坐在黄泥房里写字，写不了一会儿便停下来，眼睛瞄着墙上的年画、挂历、旧奖状、睡眠的钟，上世纪的味道和景象就窜了出来，遥远的人和事排着队与现在的我握手。顶上是从房梁的板缝间偷逃出的稻穗和枯豆条，还有一把蛛网劫持的陈年吊扇。长长的木梯斜搭在阁楼上，上面是旧物仓库，那时候祖母身体还很硬朗，经常把一些需贮存的咸菜、米果、月亮粑等搬上去，用蛇皮袋层层包好，堆到米缸里。那里还有坏电扇、旧玩具、雨伞、陶器、木箱里的课本……还有，水车。十多年前，在赣南，每家都有。而我现在的叙述已找不到参照物，只凭记忆再现。我一直以为水车孤独而悲戚地蜷缩在黄泥房的阁楼上，在黑暗中呼吸，是为时代而黯然伤神。有一天，我顺着木梯爬上阁楼，发现原来存放水车的位置，只遗留着几条虚痕。我下楼问祖母水车哪儿去了，她说反正也用不上，又占位置，我劈碎后当柴烧了。在一个患有严重恋旧癖的写作者眼里，这样的回答如同是，我把你的手稿烧了。并不是每个人都有卡莱尔的在手稿焚灭后奋笔再书的钢铁意志。那些沾染着时光霉味的旧物，有着与人相近的生命体征，沉稳的脉搏、匀细的呼吸，以及绝望的叹息。它们在长年累月的劳作后，并没有收获应得的尊重。许多陈年旧物在二〇〇〇年以后的光阴漩涡中悄悄消失了，它们如同多年以前我尝过的一种姜饼的味道，我无法向你描述，比如晒米的木质风车、独轮车、石磨、煤油灯、缝纫机等，和苍老的祖父一样，它们隐匿于黄泥房的暗处，然后归于记忆的虚无。

多年前，祖父的房间对我有莫大的吸引力。祖父上圩未归，我便着迷地在他房间里搜寻着铜板、大洋之类的古玩。他是位自学成才的眼疾医生，抽屉和橱柜里有《本草纲目》之类的医书。那些年，时常有一些都市来的眼疾患者，提着大包礼品，在寻觅千百度后敲响我祖父的房门。很久以来，我都感到困惑，几乎一辈子没出过小镇的祖父，他的医术名声是如何传播的。在眼疾者满意地离去之后，祖父便把我叫到跟前，摸着我的脑袋，塞给我一把糖果，说：“拿去吃吧。”我略微尝出了祖父颔首间的喜悦，但直到许多年后，我开始学习写作，才真正恍然当时他那种如同完成了一件作品般的快感。

黄泥房地面上黑硬的土在梅雨时节常常散发出一股霉豆腐的味道，我从五万多个清晨醒来，从柚子花和这种泥土糅合的味道中醒来，推开大门，在石凳上坐下来，揉着眼，看见十米外的柚树上落着一只花斑鸟，一直静止在枝丫上。这只鸟了吗？还是在睡觉？我走上前，花斑鸟变成了一只红色的塑料袋。多年之后，叔辈已将黄泥房拆除，我遥想着一九八七年祖辈们建造它时的情景……我已经无力复述，那些我不曾亲见的往事，只有花斑鸟飞进了我的记忆，在日后的一些年里，它既是我在纸上生活时惯于采用的技巧，也是如今我在废墟上通过遐思回到黄泥房里的唯一方式。