开个西装定制店怎么样?-西装定制店办卡方案
如何挑选正装
如何挑选正装篇一
一、正装西服的选择
西装的选择关键点在于个人的风格,不过重点是一套耐穿且耐看的西装,不宜有太强烈的休闲风格,总之一句话,适合你的才是最好的。
1.面料的选择
选择西装时,首先要注意面料、色彩。我们在选择西装的时候,在力所能及的范围之内要选择毛料,纯正的、质地良好的面料,因为它悬垂、透气、轻、薄、软,是 高档西装的标志。从面料上来讲,一般要选纯毛面料。
2.颜色的选择
从色彩的角度来讲,正装西装的基本特点是单色的、深色的。单一颜色,深色。一般的是什么颜色居多呢?一般是黑色、藏蓝色居多,有时候也有咖啡色和灰色。而休闲西装,色彩上就会异彩纷呈,可以是单色的,也可以是艳色的,还可以是多色。有的颜色还不止一种颜 色。有的还有格或者条纹,或者是宝石蓝的、灰蓝的、浅蓝的、咖啡的,或者是粉色的、绿色的、紫色的、**的都可以,比较随意。
3.版型的选择
版型其实挺重要的,中国人穿衣服,一般很少有人有版型的概念。所谓版型,指的是西装的外观轮廓。严格地讲,西装有四大基本版型:
第一种版型,欧版西装。欧版西装是什么样的呢?欧板西装实际上是在欧洲大陆,比如意大利、法国流行的。总体来讲,它们都叫欧版西装。最重要的代表品牌有杰尼亚、阿玛尼、费雷。欧版西装的基本特征是什么呢?基本轮廓是倒梯形。还不是倒三角形,不可能倒三角,是倒梯形,实际上就是肩宽收腰,这和欧洲男人比较高大魁梧的身材相吻合。那些比较苗条的男士讲,选西装时,对这种欧版西装,要三思而后行,因为一般的人不够肩宽。双排扣、收腰、肩宽,也是欧板西装的基本特点。
第二种版型,英版西装。它是欧版的一个变种。它是单排扣,但是领子比较狭长,和盎格鲁-萨克逊人这个主体民族有关。盎格鲁-萨克逊人的脸形比较长,所以他们的西装领子比较宽广,也比较狭长。它是三个扣。英版西装,一般是三个扣子的居多,其基本轮廓也是倒梯型。两侧开衩叫骑马衩,骑马的时候比较方便,这是英版西装的特点,还有一种衩是中间衩,中间开衩。 骑马衩,实际上和英国人的马术运动有关。
第三种版型,美版西装。就是美国版的西装,美国版西装的基本轮廓特点是O型。它宽松肥大,适合于休闲场合穿。所以美版西装往往以单件者居多,一般都是休闲风格。如果到过美国的话就会发现,美国人一般着装的基本特点可以用四个字来概括,就是宽衣大裤。强调舒适、随意,是美国人的特点、美国人性格就是这样的,要强调个性化。说实话,欧版西装和美版西装在我眼里,都不大适合我们一般的华人穿着,比较适合我们穿的是什么服装呢?是一种有东方特点的版型,日本版西装。
第四种版型,日版西装。日版西装的基本轮廓是H型的。它适合我们亚洲男人的身材,没有宽肩,也没有细腰。一般而言,它多是单排扣式,衣后不开衩。这样的服装穿在我们身上,比较得体。日本版西装大部分是无衩的,为什么?因为我们身材不高大。而西方人一米八五,都是很常见的。我们的身高一般大概也就是一米七五、一米七八吧。如果个子比较矮小的话,两侧开了很高的衩,傻乎乎的,搞不好也把裤腰带都露出来了,不好看。
不过,这里我要多说一句,不管什么版型,适合你的才是最好的。
3.西服品牌
作为学生一族,大多手头上还不是很宽裕,选择西服一般都在2000左右,一些国际大品牌即使打折也会在3000以上,不过在这个价位左右还是有不少品牌可以选择的。在此推荐一些西服品牌,供大家参考。
新郎.希努尔 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大西服品牌)
罗蒙西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大西服品牌)
雅戈尔西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大西服品牌)
杉杉西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大西服品牌)
报喜鸟西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大西服品牌)
红豆西服 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大西服品牌)
另外,顺美、大水等也是不错的品牌。
二、衬衣的选择
黑西服+白衬衣 是比较常见的搭配 。在正式场合穿的衬衫,应为白衬衫,单色的,没有过多图案的,格子的、条纹的之类尽量少穿,彩色的一般不要穿。特别要注意的是,长袖衬衫是正装,短袖衬衫则是休闲装,后者不宜用来搭配西装。长袖衬衫有几个细节要注意。第一个细节,长袖衬衫里面要穿内衣、背心的时候,要注意,领型要选U领或者V型,不能使之露出来。否则穿个高领衬衫,会露出一些花絮,有的同志说他一趴就会露出一截衬衫,露出一截羊毛衫,再露出一段内衣,跟梯田似的,非常不好看。还要注意,如果打领带的话,上面扣子要系上。不打领带的话,衬衫上面那个扣子可以不系。如果是T恤配休闲装 也可以,但是配正装就不可以。
三、领带的选择
穿套装一定是要打领带的,不穿套装是可以不打领带的,不穿西装是绝对不打领带。领带一般要注意颜色。正式场合最好选单一颜色,就是不要有花纹的。要选什么颜色呢?可以和西装一个颜色,比如蓝西装打蓝色的领带,灰色的西装打灰色的领带。此外还可以选紫红色领带,比较庄重而热情。艳色领带,粉的、白的、绿的,尽量少打,领带如果有图案的也可以,但是图案要简洁,格子、条纹、点最佳。不要让领带上面色彩纷呈,阿猫、阿狗、熊猫盼盼、米老鼠、唐老鸭,再整一个美人的大嘴巴,再印上几个字,难得糊涂、圣诞快乐,这些都不合适。这些都是演艺界人士的选择,公关男士一般不选。
四、穿正装应当注意的事项
一些人穿的西装,它有可能是有品牌的,也很昂贵,但是为什么穿上就不好看呢?这就涉及到有关成规的问题。我们在谈到着装礼仪,说到遵守常规时总要强调的一句话:有所为,有所不为。那么去看一个男士,他穿西装,他会穿还是不会穿,主要应当考虑什么问题?是穿着舒服重要呢?还是搭配合适重要呢?有一些穿法技巧上的问题要注意,我觉得主要是搭配得合适。比较专业的讲法,讲到一个男士穿西装的问题时强调所谓的“三个三”。什么叫“三个三”呢?穿西装时有三大问题要注意,而每个问题里都有一个三字,所以叫“三个三”。
第一个“三”,三色原则。它规定:穿西装正装时,全身上下的颜色不能多于三种。其人身上的服装,三种颜色一般是正规军,四种颜色一般是游击队,五种颜色一般比较傻外行了。身上颜色多于五种的一般不喜欢理他,因为他差劲了,当然这是开玩笑的话。这是第一个“三”。当然休闲装没有这个问题,穿休闲西装逛大街、轧马路、吃饭、去玩都无所谓,没必要打领带的。
第二个“三”,三一定律。什么叫三一定律呢?三一定律是告诉我们,男士在重要场合穿套装出来的时候,身上有三个要件应该是同一个颜色。哪三个要件?鞋子、腰带、公文包。它们应该是一个颜色,并且应该首先黑色。内行看门道,外行看热闹。懂行的男人都知道,看男人西装有时候看不出名堂来。我有时发牢骚说男人很可怜,漂亮衣服没得穿。不像女性穿的时装,可以经常换。我们有什么换的呢?除了西装还是西装,一个扣,两个扣,三个扣,没扣,没多少差别。不穿西装穿牛仔,不穿牛仔穿夹克,再就没了。你上班的时候穿的则往往是制服,制服都是一样的,顶多是号的大小不同。内行看门道,讲究的男人花钱的地方是什么呢?鞋子、 腰带、公文包、手表之类。这是男人身上的要件,饰品,也是重要的搭配。一名讲究的男人在重要场合抛头露面时,他的鞋子、腰带、公文包应该是一个颜色,而且首选是黑色。这样就比较好看。如果我现在戴的是金属表带的手表,那么金属表带的颜色,应该和我眼镜镜框的颜色一样,和我皮带扣的颜色一样,这才叫协调。换 而言之,如果我现在戴的是一块真皮表带的手表,它的表带颜色应该也是黑的,和鞋子、腰带、公文包的一样,浑然一体、一气呵成,比较好看。
第三个“三”,三大禁忌。有哪三大禁忌?三大禁忌指的是穿西装时,有三个不能出洋相的地方。哪三个地方不能出洋相?其一,袖子上的商标不能不拆。你去买西装,只要是在店里买来的西装,左边袖子的袖口上都有一个绣上去的商标,有的时候还有一个纯羊毛标志,那里可能有两竖。按照严格的说法,如果去买西装,交钱刷卡之后,服务生要替你干的头一件事,就是要把商标拆掉,等于西装启封了。但是,我们国内有很多服务生不知道这件事情,还有的个别人知道了也不干。久而久之,有不少男士误认为袖子上有那么一横是名牌的标志。经常有人走路的时候有意做曲臂挺进状,要露一手,有人将其称之为“草莽英雄”的基本特征,当然这种人现在已经越来越少了。
其二,非常重要的涉外商务交往中忌穿夹克时打领带。穿夹克打领带,内外有别。夹克一般属于休闲装,一般来讲,和领带这种正装的搭配,并不协调。当然穿夹克打领带,也有一些情况是允许的。
其三,忌袜子出现问题。内行看门道,外行看热闹。讲究的男士在重要场合出来时,袜子是有说道的。他有两种袜子是不可以穿的。一是不穿白袜子。穿西装的时候,穿制服的时候,穿皮鞋的时候,男人有个讲究,袜子和皮鞋一个颜色最好看,浑然一体。还有一种选择,就是袜子的颜色和裤子一个颜色,它也是很好看的。至少穿深色,绝不穿浅色的或者花色的,那样就会不伦不类。要穿靠近的颜色,近似色。说实话,我们一般男人穿袜子讲究不多,一般男人穿袜子就讲究一条,两只是不是一种颜色!但是讲究的人是绝对不穿白袜子的。
二是不穿尼龙丝袜。有素质的男人不会穿尼龙丝袜,而是要穿棉袜或者毛袜。尼龙丝袜最大的问题就是不吸湿、 不透气、容易产生异味,会妨碍交际,这点是非常重要的。如果一个男士,我今天晚上请他吃饭,我们吃的是日本料理或韩国烧烤。吃日本料理,吃韩国烧烤,他能 穿尼龙丝袜吗?他当众一脱鞋,里面有别样的芬芳,能熏耗子。外面还有三个窟窿,其中一个露出大拇脚趾头。那时自己不舒服,人家也不舒服,这一点非常重要。
选择或穿着西装时,最后要遵守相关细则。穿西装时,我们一般强调几大细则,刚才我所讲的“三个三”是大政方针,此外还有细则。
细则之一,衣扣的系法。单排扣西装的扣子的系法,有什么讲究呢?最基本的讲究,就是下面那粒扣子永远不系。如果是两个扣的`话,肯定就是下面那里可不系。那三粒或者四粒扣怎么办呢?三粒扣,四粒扣也是下面那个不系,还有一个办法就是最上面的扣子不系,上下可以更敞开一些,这是比较时尚的穿法。但是很正规的穿法,只是下面那颗扣子不系。但是千万千万要注意,不要所有的扣子都不系,所有的扣子都不系就会显得比较傻,成为休闲西装了。
细则之二,西装口袋里面放的东西越少越好。这是非常重要的。我们有的同志把西装当作工作装穿。西装上衣,下面两侧口袋里面原则上是不装东西的,东西只装在这个内兜里。我有个建议,如果西装是刚买来的话,口袋都是封着的,那个线就不要拆掉,拆掉了就会放东西。不要拆它,它会比较协调。西装内侧口袋可以放什么呢?可以放钢笔、名片,其他的也不要放。其他东西放哪里?放到自己的公文包里去,包括手机之类。“男人看腰”,腰上不要挂东西。那些东西放到包里去。
五、皮鞋的选择
男士正装单鞋分为系带式和简便式, 系带式是经典的正装款式,近年来简便的松紧式皮鞋也成为了正装的选择。
无论是系带式还是简便式,目前的主流是不尖不圆也不扁的合适造型,皮面不能过于光洁亮眼,最好是头层牛皮的亚光质感,如果光洁如漆惹人眼目反而是失格的。正装皮鞋一定是有跟的,正装男鞋的高品质鞋跟应当是木制的,当然,底部衬有橡胶耐磨层。木制鞋更轻便结实不易变形。只需要用手指甲轻轻敲打即可分辨,木质鞋跟坚硬,发出塔塔声,而塑料鞋跟质软,敲打质感明显不同。正装皮鞋上不宜有太多装饰品,当然标明皮鞋身份的商标例外。而悬垂的金属链条,饰品和花饰则会让您显得像一个马戏团的小丑。
一些选择正装的知识我就介绍到这儿,希望广大学生朋友通过以上的介绍能选择一身适合自己的正装,在找工作的路上一帆风顺。
如何挑选正装篇二概述
男士挑选西服,需要关注其面料、色彩、图案、款式、造型、尺寸、做工等方面的细节。下面我们来一一分析。
步骤/方法
面料
鉴于西装往往充当正装或礼服,故此,其面料的选挥应力求高档。在一般情况下毛料应为西装首选的面料。
西装的具体色彩必须显得庄重、正统而不过于轻浮和随便。根据此项要求,西装的色彩,理当首推藏蓝色。在世界各地,藏蓝色的两装往往是每一位男士必备的。
除此之外,还可以选择灰色或棕色的西装。黑色的两装亦可予以考虑,不过它更适于在庄严而肃穆的场合穿着。
图案
为追求成熟、稳重,西装一般以无图案为好。用“格子呢”缝制的西装,一般是难登大雅之堂的,只有在非正式场合里,商界男土才可以穿它。
款式
区别西装的具体款式,主要有两种最常见的方法:
按照西装的件数来划分。根据此项标港,西装有单件与套装之分。所谓西装套装,指的是上衣与裤子成套,其面料、色彩、款式一致,风格上相互呼应的多件西装。通常,西装套装又有两件套与三件套之分*两件套西装套装包括一衣和一抿,三件套西装套装则包括一衣、一裤和‘背心。三件套西装比起两件套西装来,要显得更加正规一些。男士在参加高层次的活动时,以穿三件套的西装套装为好。
按照西装上衣的纽扣数量来划分。根据这——标谁,西装上农有看单排扣与双排扣之别。一般认为,单排扣的西装上衣比较传统,而双排扣的西装上衣则较为时尚。
具体而言,单排扣西装上衣与双排扣西装上衣的纽扣的数目各自又有所不同,因而又使其各自呈现出不同的风格。
单排扣的西装上衣,最常见的有一粒纽扣、两粒纽扣、三粒纽扣三种。一粒纽扣、三粒纽扣两种单排扣西装上衣穿起来比较时髦,而两粒纽扣的单排扣西装上衣则显得更为正统一些。
双排扣的西装上衣,最常见的有两粒纽扣、四粒纽扣、六粒纽扣等。两粒纽扣、六粒纽扣两种款式的双排扣西装上衣属于流行的款式,而四粒纽扣的双排扣西装上衣则明显地具有传统风格。
造型
西装的造型,又称西装的版型。目前,世界上的西装主要有欧式、英式、美式、日式四种主要的造型。
欧式西装洒脱大气,英式西装剪裁得体,美式西装宽大飘逸,日式西装则贴身凝重。一般来说,欧式西装要求穿着者高大魁梧,美式两装穿起来稍显散漫。比较而言,英式西装与日式西装似乎更适合中国人穿着。
尺寸
穿着西装,要大小合身,宽松适度。所穿西装不管是过大还是过小,过肥还是过瘦,都会损害个人形象。
做工
检查西装做工的好坏,特别需要注意下述六点:一是要看其衬里是否外露,二是要看其衣袋是否对称,三是要看其纽扣是否缝牢,四是要看其表面是否起毛,五是要看其针脚是否均匀,六是要看其外观是否平整。
END
注意事项
在正式场合不宜穿色彩过于鲜艳或发光发亮的西装。朦胧色色、过渡色的两装,通常也不宜选择。越是正规的场合,越讲究穿单色的西装。
在选择西装时,还要注意正装西装与休闲西装的区别。
商场活动策划
商场活动策划 篇1
年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售.
具体内容如下:
活动时间:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活动主题:合家团圆渡中秋,XXX迎国庆
活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容:
中秋活动:超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进
华信店中秋同步跟进
活动主题:月饼 红酒 某商场携您度中秋
?ɑ平稹⒅楸Α⒒逼贰⒋蠹业绲忍厥馄防嗖徊渭踊疃?
活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活动简述:商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色.)
活动内容:
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块.(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份.(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份.(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%.
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购.
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域.
商场活动策划 篇2一.系列活动主题:
1.十月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.迎十一旅游大礼回馈会员
4.秋季时装周
5.打折促销活动
6.印制银座商城《精品购物指南》秋季版一期
二.活动时间:
1.十一购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年10月1日——10月10日
2.心系千千结,十万爱情大展示:20xx年10月1日——10月10日
3.迎十一旅游大礼回馈会员:20xx年10月1日——10月12日
4.秋季时装周:20xx年10月1日——10月10日
5.打折促销活动:20xx年10月1日——10月10日
三.系列活动范围:
地点:银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列
活动内容:
十月购物赠大礼,欢乐假期全家游
活动内容:
为在十一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“十月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。实施细则:
①20xx年10月1日——10月7日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
商场活动策划 篇3一、活动前言
端午节当天,商场将以全新的活动版块及其内容,为您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
二、活动内容
1、商场的播音室于当天将适时推出为亲友送歌的免费业务,以带去您对身边亲友的祝福与节日的问候,让舒适的购物场所更添温馨的氛围。
2、商场将设立“老公寄存处”,不爱逛街的老公被老婆“寄存”此处,看书、喝喝咖啡、吸吸烟,逃却逛街之苦,不亦乐乎。
3、当天购物金额数每满xx元可获赠商场提供的优质粽子一个,依此类推,多买多送。
4、推出“六六顺金球制胜法”的.摸奖活动。
细则如下:消费者凭xx元以上的购物小票即可参与摸奖。摸奖时,每次只能摸出一球,购物额每xx元可摸奖一次。
摸奖箱内将设有55个白色乒乓球与1个**乒乓球,其中,**球为中奖球,奖金值为每球xx元。
商场每隔一小时将取出一个白色球,并再放进一个**球,直至有**球被消费者摸出为止。
参与摸奖的消费者,只要能摸出箱内的任一**球,则箱内所已经投放的**球一并视为归其中得,并可当场兑换与**球数相应的奖金额。
三、活动评估
此端午节热庆活动,既体现了商场的人文关怀,也同时以巧具匠心的独特摸奖形式,而给消费者一个全新的感受,即:新颖、刺激、吸引力强。
通过此次活动,将有利于树立商场在消费群体中的良好形象,并最终服务于商场销售额的增长与延续。
商场活动策划 篇4一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。
本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间:8月19——8月26日
三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划(一)钻饰节
1、主题百年老店,百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名,电话。以粉色心形气球为主色调。
商场活动策划 篇5活动主题 :圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间: 12月17日---12月24日
活动方式(概要):
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动,商场圣诞活动策划方案。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整
3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估:
1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售,规划方案《商场圣诞活动策划方案》。
4、活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
卖场布置及注意事项:
1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。
4、其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出圣诞。
3、发放活动传单若干。
评论:
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力,说白了就是一种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向
商场活动策划 篇6活动时间:6月14日-6月15日活动主题:健康老爸活动内容:
一、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)
二、 凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。
三、 送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)
四、 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作:时间:6月14日(周六)、15日(周日)每天分两个场次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
地点:大厦店换购处细则:A:凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒,商品准备:水杯,男士内衣,吉列系列,酒类,凉席,凉枕卖场布置:换购处吊挂父亲节吊牌,卖场内制作父亲节提示。
第一部分 父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲,重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲,健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。
二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间:
活动地点:绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容:
父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如: "健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后,我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁),画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期,6/11为作品评选 期,6/12---6/14为获奖作品展示期,6/15进行现场颁奖。
奖项设置一等奖:1名 价值300元的礼品二等奖:1名 价值100元的礼品三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间:
活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:
活动内容:
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规 定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。
奖项设置:
冠军:1名 价值300元的礼品亚 军:2名 价值100元的礼品季军:3名 价值 50元的礼品参与奖:44名 精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间:
活动地点:IY西侧橱窗活动内容:
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间:
活动地点:1F正门活动内容:
父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置:
冠军:1名 价值400元的礼品亚 军: 1名 价值200元的礼品季军:2名 价值100元的礼品参与奖:26名 精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。
服务业赚不了大钱?别怪行业,是你太低效
前几天,我在后台看到了一个粉丝发给我的问题,他的大意是这样的:
“我是做美发行业的,也看了你不少文章,但你讲的很多营销策略,比如占据一个细分市场、成本收益分析、类比已知信息等等,对我来说好像并不适用,这是怎么回事?”。
为什么有些营销方法,到了美发行业就好像失灵,派不上用场了?
在这里,我们首先要知道,美发这些行业和其他行业的本质区别。
美发是一个边际交付时间较高的行业( 边际交付时间:每多增加一个客人,你为此需要多付出的时间 )。每个理发师的时间都是刚性的,即使TA的技艺全国一流,一天也只能服务于有限的顾客,其他顾客,就只能让给竞争对手。
这种边际交付时间相对较高的行业,被统称为服务业。类似的还有餐饮、咨询、修理、线下培训等行业。
说到服务,自然就引出了产品。产品的一大特点与服务正好相反:边际交付时间较短。
比如,在饮料行业,由于规模效应的存在,使得每多售出一瓶饮料,工厂不必再单独花费时间生产——工厂一次性生产足够多的饮料,生产总时间已经被分摊。
甚至,有的产品因为被极度标准化、虚拟化,使得边际交付时间趋近于零。
比如,对滴滴来说,每多增加一个乘客,滴滴公司本身为此多付出的时间趋近于零——源于私家车司机们替它承担了接客、载客的时间成本。
再比如,得到APP里的虚拟知识,每多售出一份,作者不用为此再付出时间,边际交付时间趋近于零。相反,若是线下教育机构,同样的课程,每拨学生都需要老师重新讲一遍,就让边际交付时间变得非常之高。
所谓市场集中度,就是在一个行业中,是“少数公司坐拥海量用户赚取超高额利润,剩下的公司艰难生存”,还是“做的最好的与最不好的公司之间差距不大,多数公司赚取平均利润”。
前者,我们称之为集中式市场(比如外卖平台只有美团、饿了么),后者,称之为分散式市场(全国的餐厅数量多如牛毛)。
而决定一个行业,是处于集中式市场或是分散式市场的关键因素,就是我们前面提到的——边际交付时间。
边际交付时间较短的“产品”,往往能被快速复制,建立更广泛的使用或认知(比如卖到全世界的可口可乐、推广到全国的滴滴专车);而边际交付时间较长的“服务”,向外辐射的能力往往非常有限(比如,你家附近出了名的餐馆,换个城市,也许就没人知道了)
基于上面的逻辑,也许你已经明白,为什么有些方法根本不适用于传统服务业——因为很多营销策略,是为了解决“能快速建立广泛认知”的产品推广问题的,而非服务。
(传统服务业往往更多需要的是销售、地推、渠道、定价调整、吸引眼球或促进消费的活动开发等具体的方法,而非更多的营销策略)
那么,有人该问了——我确实在做服务业的生意,照你说的,现在只能赚取平均利润,那有没有什么方法,可以在行业中更出色呢?
当然有。如果能 在产品质量得到保证的前提下,大幅降低服务的边际交付时间,就可以提高交易效率,从而获取更大的利润。
所以,问题就又回到了,如何降低服务的边际交付时间?
很简单, 提高服务的标准化程度。
把服务本身进行模块化制作,从而降低边际交付时间,提升效率。
比如,外婆家三块钱一份的“麻婆豆腐”,就是把产品的制作流拆解成一个个模块(比如豆腐的切块、蘸料、烹饪等),然后再在每个模块上进行优化,最终得以让“麻婆豆腐”的质量不再依赖于厨师,而是工具和流程,最终大幅地提升了上菜速度。
(ps:任何人都可以在这个流程下做出一盘美味的麻婆豆腐,这就是模块化的结果)
再比如,传统的西装定制公司,类似于作坊式经营。根据身体数据,几个裁剪师一般负责从布料裁剪到缝制的全部流程。西服的交付周期一般为一个月左右。
而红领集团的大规模反向定制,则实现了7天内完成西装制作的奇迹。这是因为红领把西服的制作流程分解成了N个模块(比如纽扣、衣兜、衣袖、肩宽、燕尾等等),在每个模块下,都有专业器械的标准化控制,在各模块制作并优化完毕之后,最终将其进行拼接而成。这种模式极大的提升了西服的制作速度——因为这也把西服的品质,从依赖于工人,转向了流程和工具。
如果你也想把服务进行模块化分解,至少需要在以下的问题上得到肯定的答案:
1.我提供的服务能否被拆解成多个模块?
2.这些模块,是否能被单独控制品质?
3.所有模块,最终是否能拼接成完整的服务?
很多情况下,虽然你自认为提供的服务越来越好,但它也许早已经超出了多数顾客的需求,也就是说,他们被“过度满足”了。
这时,如果想降低交付时间,提高交易效率,那么给服务做减法,刻不容缓。
最近两年,在一二线城市兴起了一股“快速剪发(简称快剪)“的风潮。
所谓的快剪就是说,不洗、不吹、不染、不烫、不推销、不办卡,专注提供剪发服务,剔除一切低效环节,10分钟之内搞定。
比如,传统剪发一般需要剪发前后各洗头一次,而快剪重构了这些步骤,变成“剪发前用喷壶打湿头发,剪发后用洗发器清理碎发”。
不是都说消费升级嘛,为什么降低体验的“快剪”模式依然受到大众的追捧呢?
因为它看到了那些“只有单一剪发需求”的顾客。而传统理发店提供的大量服务(比如高逼格的装修、舒适的座椅、让人心旷神怡的香味、高端洗发水、护发素、甚至理发师的颜值),对这群人来说,都是可有可无的。
所以,当剔除了这些多余服务,从而节约了时间和金钱的快剪出现时,就获得了这群人的支持。
因此,如果你也想通过去服务化,提升效率,就要问自己:
1.我的主流顾客群是谁?
2.我提供的哪些服务,是他们不太需要的?
3.我能不能剔除掉这些服务,从而提高效率?
如果说前两种方法是“就服务业本身的非标准性给出解决方案”,那么平台化就相当于摆脱了服务业,通过“做平台型产品,间接解决服务业非标准性的难题”。
如何平台化?即剔除交易过程中的非标准环节(边际交付成本高的环节),只保留标准环节。
餐饮行业本质上是服务业——每个人的用餐需求不同,极度依赖厨师的时间。
餐厅的交易流程一般是这样:点餐——制作——付款。
在这里,点餐和付款几乎不浪费时间,是非常标准化的。唯有美食制作过程依赖厨师的时间,是一个低效的环节。
我们来想象,如果剔除了交易流程中美食制作这个非标准环节,只保留点餐、付款的标准化环节,会怎么样?
这就是做成外卖平台的饿了么。
在农村,有红白喜事的人家,因为客人比较多,会请专业的厨师来家里做饭。
在这里,交易流程是这样的:找厨师(通常来自于同村人的口碑推荐)——制作——付款。
这个流程中的低效环节依然是美食制作——每家点的菜单都不一样。
所以,有一家公司剔除了制作环节,只保留了找厨师、交易。这家公司就是爱大厨。
同样,出行行业也属于服务业——每个人的出行地点不同,也极度依赖司机的时间。
那么,如果把司机接客环节剔除,交给别人,只保留叫车、交易,会怎么样?
这就是滴滴出行。
同样,在住宿行业,每个人的住宿需求不同,有人需要经济型酒店,有人则要求五星级。
所以,后来携程只提供找房、订房,而不真正拥有哪怕一套房。
因此,如果你想拜托服务业,直接做平台。你就要问自己:
1.我提供的服务,交易流程是怎样的?
2.在整个流程中,哪些环节是标准化的?哪些又是非标准的?
3.我是不是能把非标准化的低效环节剔除,只保留标准化环节,做成平台型产品?
(ps:当然在这里,平台化只是提供的一个方向,并没有考虑难度)
边际交付时间的长短是划分“服务”与“产品”的关键。服务业的边际交付时间较长,多处于分散式市场。而分散市场,也几乎决定了行业内的绝大多数公司,盈利水平都差异不大,只能赚取平均利润。
因此,在服务业这样的分散市场,若想做的更出色,获取更多的利润,就要想办法提升交易流程的效率。
而要提升效率,很明确,我们要降低服务的边际交付时间。
为此,我提供了三个方向,可以提高服务的标准化程度,从而降低边际交付时间,最终提升交易效率。他们分别是:
七夕节服装店活动方案
为了确保活动有效开展,时常需要预先制定活动方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。活动方案要怎么制定呢?以下是我整理的七夕节服装店活动方案范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
七夕节服装店活动方案1一、总体思路
七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴"七夕"主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于xx是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向xx市场的"xx节"于七夕启动,以"节"促"节",并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动时间
8月15日——8月17日
三、卖场布置
为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)xx节
1、主题
百年老店,百年好合——2020xx节
[主题释意]本次活动主题拟定为"百年老店;百年好合",主打xx市场,定位明确,将xx商场xx卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
xx节由8月延续至"十一"黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
xx节浪漫启动,七重炫礼任意挑选。
活动期间购买xx类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券;西装77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女装77元抵扣券;服装配饰9折卡;华服6折卡;婚纱摄影8折卡。
3、展式创意
每个品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与xx的搭配暗喻女人与xx的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
七夕节服装店活动方案2一、提前做好宣传工作
"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也无济于事。做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的。适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等,也是不错的宣传方式哦。
二、巧制促销政策
促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。
1、发挥附赠品的魅力
麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的`需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
2、注意创新
如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜。但不管是哪一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。
三、中后期的宣传
在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。
四、发放优惠券
优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
五、其它七夕促销活动
1、精品促销
精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售。因此,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作。
2、网点淘宝
网络是个新时代产物,必须要参与进去,服装店与网店的结合是目前比较流行的做法,可以吸引大批距离服装店比较远的客户,同时要控制好价格与服务,做好管控措施,实现线上与线下互动。
3、团购
团购、拼购成为流行模式,服装店也可以开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,通过互联网传播推进销售。
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